Поставка оборудования из США в Дубай за $890k: эскроу разделено на три транша по событиям сделки
«Основная задача юриста сделки — структурировать её таким образом, чтобы у сторон не оставалось предмета спора. Чёткие критерии приёмки, зафиксированные на старте, превращают подтверждение каждого этапа в формальную процедуру»
Производственная компания в Дубае закупила линию станков с ЧПУ у американского поставщика. Сумма сделки — 890 000 USDT. Логистика, таможенное оформление, монтаж и пуско-наладка — четыре этапа, каждый из которых несёт собственные риски.
Лейла Алиева выступила юристом-куратором сделки: разделила эскроу на три транша, привязанных к событиям сделки, и заранее зафиксировала критерии успешного запуска оборудования. Сделка завершилась без единой эскалации.
Лейла Алиева, Aria Legal Group
Шесть лет практики в международных коммерческих расчётах: оборудование, сырьё, операции с криптоактивами. Сопровождала поставки из США, Германии и Китая, в том числе работала с аккредитивными сделками и их переводом в эскроу.
На EscroWallet ведёт сделки, в которых выплата разделяется по этапам — поставка, таможенное оформление, монтаж, приёмка. Языки: русский, английский, арабский.
Линия станков с ЧПУ из Иллинойса в индустриальную зону Jebel Ali
Покупатель — производство пищевой упаковки в Дубае, расширявшее вторую линию. Продавец — производитель оборудования из Иллинойса с 12-летним опытом международных поставок.
Типовая сложность международных закупок: продавец требует 100% предоплату, покупатель готов произвести оплату только после приёмки и тестового запуска. Альтернатива — банковский аккредитив, однако его оформление занимает 4–6 недель и предполагает комиссию банка-агента в размере 1,5–2%.
Три транша эскроу: отгрузка, приёмка, пуско-наладка
Стороны зарегистрировали сделку в EscroWallet и выбрали Лейлу юристом-куратором. Покупатель внёс 890 000 USDT в эскроу. Лейла предложила разделить выплату на три транша: 30% — по факту отгрузки и оформления коносамента, 50% — по приёмке оборудования на заводе в Дубае, 20% — по результатам успешного тестового запуска.
В условиях сделки были зафиксированы конкретные критерии приёмки: серийные номера агрегатов, паспортные характеристики, параметры пуско-наладки — производительность, точность, время цикла. На каждом этапе в чат сделки прикладывались документы: коносамент, упаковочный лист, таможенная декларация, акт приёмки, акт пуско-наладки. После подтверждения события Лейлой соответствующий транш выпускался из эскроу продавцу.
Приёмка без споров
Отгрузка из Чикаго была произведена на 9-й день после запуска сделки — первый транш 267 000 USDT поступил продавцу. Через 27 дней оборудование прибыло в Jebel Ali, прошло таможенное оформление и было принято на заводе — выпущен второй транш 445 000 USDT. Тестовый запуск показал плановую производительность с первого раза — оставшиеся 178 000 USDT были выпущены на следующий день. Ни одного спора, ни одной эскалации.
- 890 000 USDT — сумма сделки, разделённая на три транша по событиям
- 9 / 27 / 48 дней — сроки отгрузки, приёмки, пуско-наладки
- Ни одной эскалации в течение всей сделки
- Экономия 1,5–2% относительно банковского аккредитива
«У нас отсутствовал опыт прямых закупок такого масштаба из США. Схема с эскроу и юристом сделки оказалась единственным способом избежать предоплаты и не тратить время на оформление аккредитива. Линия запустилась с первого раза — для нашего сегмента это нетипичный результат»
Сделка закрыта за 48 дней без банковского аккредитива
Производство получило линию и ввело её в эксплуатацию с первого запуска. Поставщик получил все три транша поэтапно, без удержания средств на счёте банка-агента и без расходов на комиссию аккредитива.
Кейс демонстрирует, что эскроу с юристом-куратором закрывает те же риски, что и аккредитив, при этом — в сжатые сроки и без участия банковского посредника.
Проведите свою сделку с этим юристом
Лейла Алиева подключится арбитром: проконтролирует выполнение работы исполнителем и разрешит спор, если он возникнет. Деньги под защитой эскроу.